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    房地產營銷實操與落地高級研修班


    【開課時間】 2022-09-16
    【學  制】 1年
    【學習方式】 每2個月學習2-3天
    【學  費】 3.98萬元/人

    【項目背景】
    經過高速擴張期后,中國房地產行業已經到了轉型時期,2017年全國70個大中城市銷售量下降17%。十九大后政策持續收緊,2018年房地產市場將從上半場的“單邊上揚”回歸到“周期波動的純市場”,房地產產業性質回歸“居住本質”屬性;而下半場開幕,面對市場變化,如何度過危險期,成為各大房企的核心任務!
    過去的套路與經驗已不再靈驗,客戶購買需求降低,房企項目銷售正在減速,資金鏈將進入危險期,面對窘境,如何提升營銷力成為各企業關注的核心問題;客戶、土地和產品錯位,買得起的不喜歡,想買的買不起的社會現象持續存在,而如何確定項目定位成為各房地產企業營銷團隊中首要關注點;
    營銷隊伍帶隊難,吃不了苦,工資要求高,能力弱,士氣消沉,如何打造狼性團隊成為營銷團隊的基礎關注點;
    項目余量多,而危機臨近時企業如何把開發期縮短,加快項目的運轉速度和銷售速度,回籠資金成為企業生存的關鍵核心點。
    基于對以上問題的深刻思考,中清博創企商研修中心推出“房地產營銷實操與落地高級研修班”,幫助房地產企業快速找到業績提升的突破口,提高企業營銷管理者價值構建與營銷創新、市場研究與項目定位、營銷團隊建設與管理等關鍵能力!
    課程特色】

    第一模塊 地產行業宏觀形勢分析與項目定位

    第二模塊  營銷策劃與營銷策略

    u 地產行業宏觀形勢分析

    u 區域經濟商機分析與房地產行業發展

    u 未來行業走勢及企業發展對策

    u 發達城市、中小城市的房地產市場發展

    u 房地產的客觀評估與理性應對

    u 投資開發的基礎邏輯

    u 地產項目定位

    u 項目定位的基本邏輯及流程

    u 土地六要素認知

    u 市場分析框架及市場機會挖掘

    u 客戶價值需求曲線研究

    項目定位過程中的常見誤區

    u 房產項目“市場”與“營銷”

    u 市場營銷戰略與競爭優勢建立

    u 市場細分與差異化定位

    u 目標客戶群心理特征分析

    u 大客戶拓展策略

    u 有效客戶關系維護

    u 廣告策略與媒體投放

    u 如何快速高效建立強勢品牌

    u 新媒體營銷與網絡營銷

    u 新媒體優勢整合

    u 土地解碼與概念產品創造

    第三模塊 營銷創新與案例解析

     第四模塊 產業地產營銷

    u 創新營銷工具

    u 客戶關系維護系統(CRM管理)

    u 整合營銷

    u 爆點營銷戰略邏輯與實施

    u 痛點營銷戰略邏輯與實施

    u 渠道與大客戶銷售

    u 管理溝通與藝術談判

    u 提升營銷渠道與管理者競爭思路格局

    u 大數據營銷策略

    u 商業地產營銷

    u 商業地產銷售的核心

    u 商鋪價格定位及注意要素

    u 銷售策略選擇與模式選擇

    u 銷售節點把控及各節點營銷去化

    u 養老地產營銷

    u 養老地產市場定位與規劃設計

    u 養老地產盈利模式與運營模式

    u 當前養老地產的營銷方式與選擇

    u 養老地產營銷全流程解析

    第五模塊 地產去庫存及經典案例分析

    第六模塊 強銷模式下拓客體系與拓客技巧

    u 三四線房地產市場宏觀分析

    u 三四線城市市場特征及風險應對

    u 三四線城市房地產營銷思維

    u 三四線城市操盤思路梳理

    u 營銷實戰案例分析:哈爾濱大正蒞江項目(住宅項目),南寧瀾庭國際項目(綜合體項目),石家莊新樂金地國際廣場(商業項目),本溪萌芽谷項目(養老項目)

    u 房地產強銷拓客觀念建立

    u 強銷拓客的目的,方法及模式分析

    u 房地產強銷拓客的心態

    u 房地產強銷拓客體系的建立及基本方法

    第七模塊 狼性團隊建設

    第八模塊 實戰營銷沙盤模擬

    u 銷售隊伍的組建及優化制度

    u 如何成為優秀管理者 

    u 企業銷售精英能力提升

    u 陽光心態與高效溝通

    u 個人魅力的提升

    u 打造高效培訓體系

    u 目標管理與績效考核

    u 管理的核心關鍵點

    u 銷售團隊的管理與激勵

    u 把握客戶需求實戰訓練

    u 講解產品賣點實戰訓練

    u 異議處理實戰訓練

    u 客戶逼定實戰訓練

    u 日常媒體關系處理

    參觀考察活動

    u 優秀企業參觀考察,與高層管理人員面對面進行交流

    u 特色樓盤參觀考察


    【師資陣容】
    ◇清華、北大、人大等著名高校的專家學者
    ◇國家發改委、建設部、國土資源部等政府主管官員、高級研究人員
    ◇國內外著名房地產推廣、策劃專家,地產界著名企業家

    劉洪玉  清華大學房地產研究所所長、博導

    姜  仁  著名房地產全程策劃營銷實戰專家

    董  藩  北京師范大學房地產研究中心主任

    孫克放  建設部住宅產業促進中心主任

    路長全  中國最具價值的營銷實戰專家

    萬   鈞  清華大學特邀教授,領導力與營銷整合專家

    李  忠  華高萊斯國際地產顧問有限公司董事

    莊惟敏  清華大學建筑設計院院長,總建筑師

    朱曙東 著名品牌運營專家、杰出房地產營銷策劃人、房地產全程營銷理論的首創者。

    曹海良  房地產管理咨詢專家

    曾憲斌  著名房地產營銷專家,清華大學資深房地產總裁班教授

    矯培民  房地產企業實戰派管理專家,清華大學特聘專家

    顧云昌  中國房地產業協會秘書長

    史  煒  國家發改委體改所產業研究室主任

    李  豪  資深房地產營銷策劃專家、戰略與企業管理專家臥龍地產集團營銷總監

    魯炳全  清華大學特邀教授,中國商業地產理論與操盤的大師級專家

    文  遠  知名房地產營銷策劃和轉型發展研究專家,碧桂園營銷標準化體系創建者之一

    于  莉  簽單王”品牌創始人、簽單王房地產營銷智庫總顧問

    高  劍  萬科集團建筑研究中心副總策劃師,營銷專家委員會委員;

    【課程收益】
    1、資深專家與您共同完成項目定位及銷售解決方案,實現項目價值最大化
    2、培養正確的項目定位邏輯與思路,定位工作方法可復制,項目定位從此精準
    3、培養正確的營銷提升工作邏輯與思路,工作方法可復制,銷售策略從此靠譜
    【學制安排】
    學制一年,共6-8次課,每2月集中授課一次,每次2-3天
    【培養對象】
    房地產企業董事長、總經理、主管營銷副總、項目總監等。
    【學費標準】
    39800元/人(含報名費、學費、講義費、拓展培訓費等費用)食宿由學校協助統一安排,費用自理.
    【報名程序】
    提交報名表、申請材料 → 審核 →發入學通知書 → 繳納學費 →報到→入學
    1、身份證復印件1份; 2、學歷證明復印件1份; 3、兩寸免冠證件照2張

    【招生辦公室】

    聯 系 人: 張老師  李老師             
    電       話: 13718664757
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